Előkelő pizsama, luxus ágynemű, kanalazó robotok: hogyan vált áruvá az alvás

A jó éjszakai alvás luxus – és ennek magas ára is lehet.

A digitális matrac márka őrült beindításáról ismert Casper az alvásgazdaság meghódítását kutatja.





Casper

Ez a történet a történetek egy csoportjának a része Áruk

Jeff Bezos, az Amazon vezérigazgatója és híres gazdag embere, miközben vendégelőadóként szolgált a Washingtoni Economic Club által szervezett vacsorán. megosztott sikerének egyik titka: sok-sok alvás.

Korán lefekszem mondta Bezos. Jobban gondolkodom, több energiám van, jobb a hangulatom.



Érthető, hogy a világ leggazdagabb embere ekkora hangsúlyt fektet szépségének pihenésére. Az alvás ma már luxus mulatság, és jóhiszemű gazdasággá fejlődött. Az alvásgazdaságban a termékeket tudományos lelkesedéssel fejlesztik, az anyagok előkelőek, a technológia pedig kifinomult, sima és állítólag hatékony.

A tanácsadó cég szerint ez az iparág, amely ma már csúcskategóriás pizsamákat, nedvességelvezető ágyneműket és extravagáns eszközöket foglal magában, évente 30 és 40 milliárd dollár közötti bevételt jelent. McKinsey . BCC kutatás úgy véli, hogy ha kiszámítjuk a nagy gyógyszertárak bevételét a gyógyszerekből, az alvástermékek 76,7 milliárd dollárt fognak keresni a következő évre világszerte.

Az alvás az idők kezdete óta létezik. De az a kategória, amely elindította az alvásrohamot, a matracok voltak – konkrétan a közvetlenül fogyasztóknak gyártott matracgyártó cégek, mint például a Casper, a Leesa és a Tuft & Needle. McKinsey hirdetve, hogy dollármilliárdokat tömtek a matracba!

A matracok csak 15 milliárd dolláros iparágat jelentenek, és ma már több mint 178 digitális matrac startup amelyeket dobozban szállítanak. (Amazon, soha nem akart egy iparágat átvenni, most debütált a saját matracsor .) Casper nagymértékben felelős azért, hogy beindítsa ezt a matrac a dobozban őrületet. Több készült mint 600 millió dollár 2014-es debütálása óta bevételt jelent, és még olyan iparági óriásokkal is rendelkezik, mint a Mattress Firm csődeljárás bejelentése , mivel küzd egy olyan fürge üzleti modellel, mint a Casper, miközben a Mattress Firm’s 1300 üzlettel dagadt.

De Casper készen áll arra, hogy túllépjen a matracon. A cég tudja, hogy a matracot az ügyfelek nem nagyon gyakran vásárolják. Az alvás eladásának lehetősége viszont látszólag korlátlan.

Az alvásgazdaság a legmerészebb álmainkon túlnőtt. A cégek most már sikeresen beváltják a hálószoba alvásszentélyré alakítását, ahogy McKinsey utalt rá. Az ügyfelek nem csak azért költenek pénzt alvástermékekre, hogy jobban aludjanak, hanem azért is költenek rájuk, hogy élő jobb. Vagy így mondják.


San Francisco Mission Districtjének mélyén, egy raktárban, amely a Casper termékfejlesztési központjának ad otthont, hatalmas szemétláda kócos nyakpárnákból áll.

Jeff Chapin, a Casper egyik társalapítója és termékigazgatója egy nyári délután a vödörben turkál, és megpróbálja megtalálni azt, amelyik a legjobban nehezíti.

Ezeknek a párnáknak semmi értelme, mondja, és feltart egy kék bársonyost, hogy demonstrálja, és a nyaka köré csavarja. Nem adják meg a szükséges nyaktámaszt, és csak ülnek, és nem csinálnak semmit.

Casper csapata az elmúlt néhány hónapot egy utazópárna fejlesztésével töltötte, és eközben átnéztek mindenféle borzasztóan haszontalan párnaformát a piacon. Munkájuk gyümölcse a Casper Nappárna : egy miniatűr négyzet alakú fehér puff, amely egy aranyos kartoncsőbe van csomagolva. A párna, amelyet a Casper üzletekben árulnak, a weboldalán stb a céloldal 35 dollárért , őszintén szólva úgy néz ki, mint egy félbevágott párna – és ez azért van, mert alapvetően az.

A Casper bútorokat, például ágykereteket és éjjeliszekrényeket dob ​​ki, miközben új módokat keres, hogy pénzt keressen az alvásból.

Casper

A projekten dolgozó mérnökcsapat addig döbbent volt, amíg az egyik úgy döntött, hogy kivág egy párnát, és onnan dolgozik – mondja.

A Casperben körülbelül 50 mérnök dolgozik mindenféle ízben ebben a raktárban, akik praktikus és homályos termékeket is kipróbálnak, miközben megpróbálják megtalálni Casper következő nagy dolgait. A cég 2015-ben kezdte el a párnák, takarók és lepedők árusítását, és folyamatosan fejleszti ezeket a termékeket. Nemrég debütált bútor . A cég azt tervezi 200 üzletet nyit Az elkövetkező három évben szerte az országban, és Chapin szerint a vállalat alvástechnológiát és más fontos eszközöket fejleszt, amelyek hatással vannak a környezetre.

Nagyon sok olyan termék létezik, amely új gondolatokat tud használni, a lepedőtől az ágykereten át az alvás környezetéig – mondja. Mindig is az alvásra koncentráló cég voltunk, és a matracok képezték az alapunkat. Üzleti szempontból jó kiindulópont, de az alvás sokkal érdekesebb, mint a matracok.

Caspernek rengeteg izma van ahhoz a típusú kutatáshoz és fejlesztéshez, amely ebben a raktárban folyik. Eddig 239,7 millió dollár támogatást kapott. De nem ez az egyetlen, aki meghódítja az alvásgazdaságot. Valójában még a matractérben elterjedt névhasználat ellenére sem, a Casper aligha az első választás az alvófelszerelések értékesítésére. Az NPD kutatócég szerint manapság számtalan márka keresi a hétköznapi párnahuzat- és lepedőkészletet.

Számtalan márka igyekszik feldobni a hétköznapi párnahuzat és ágynemű készletét, ami ahhoz vezetett, hogy az ügyfelek évente 13 milliárd dollárt költenek ágyneműre.

Brooklinen , egy luxus ágyneműmárka, amelyet a férj-feleség páros, Rich és Vicki Fulop indított 2014-ben Kickstarterként, most több mint 25 millió dollár évente. A cég megkezdte az egyiptomi pamut lepedők árusítását nagy szálszámmal (a királyszetteket körülbelül 258 dollárért árulják), de a cég azóta kiterjedt a takarókra, törölközőkre és gyertyákra.

Ejtőernyő , egy másik nagy ágyneműgyártó cég, amely 2014-ben indult, és amelyet az Instagram imád, most plüss fürdőszobai textíliák, babatermékek és mosószer-készletek. A cég több üzlettel rendelkezik, és a márkás szálloda Kaliforniában egy ponton, amely 600 dollárt kért éjszakánként (már nincs nyitva).

Megnyílik a Boll & Branch, egy másik ágyneműs startup, amely a világ legkényelmesebb ágyneműjét és párnáját ígéri. üzletek az egész országban nulla raktárkészlettel . A Coyuchi, egy 26 éves San Francisco ágyneműmárka nemrégiben elindította a Netflix-szerű modell ágyneműhöz ; azt akarja, hogy az ügyfelek havi díjat fizessenek azért, hogy hat, 12 vagy 24 havonta új ágyneműt kapjanak.

Az ágynemű csak a kezdet. Ahogy McKinsey megjegyzi, az alvásgazdaság sikerének része, hogy ezek a márkák olyan dolgok megvásárlására ösztönzik az embereket, amelyek a teljes alvásélményt kiépítik. Pizsama – vagy ahogy az iparág szívesebben nevezné, hálóruházat – az általános életstílus egy másik darabja. Az NPD szerint a vásárlók most 7,8 milliárd dollárt költenek hálóruhára, ami 8 százalékos éves növekedés. Manapság a cégek a csúcskategóriás hálóruhákat választják a jobb pihenés érdekében. A Sleepy Jones, egy luxuspizsamamárka, amelyet Andy Spade (a néhai Kate Spade férje) indított el például, kifejlesztett egy ilyen követőt, ezt nevezték el Lululemon a pizsamaiparból .

Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagramon

Lunya (@lunya) által megosztott bejegyzés 2018. szeptember 28-án, 11:14-kor PDT

Míg a Sleepy Jones 200 dolláros pamut pizsamagarnitúrákat gyárt, más kortárs hálóruha márkák vonzzák a vásárlókat az innovatív szövet bemutatásával. Lusome , egy kanadai luxus hálóruhát gyártó cég olyan anyagokat használ, amelyek állítása szerint innovatív nedvességkezelési technológiával rendelkeznek. A 80 dolláros hálóingei például Xirotexből készültek, egy új szövetből, amely küzd a nedvesség, a baktériumok és a szagok ellen, és állítólag jó a menopauza számára . Tavaly az Under Armour összeállt Tom Bradyvel alvásfokozó pizsama amelyek segítik a sportolók felépülését. A brit hálóruha márka Fekvőszék olyan hálóingeket készít, amelyek pontosan úgy néznek ki, mint apád túlméretes pólója, kivéve, hogy felárat kérhet, mert japán szaténból készült, amely gépben mosható.

Ashley Merrill, a kaliforniai székhelyű hálóruha márka alapítója Lunya , azt mondja, hogy a szövet innovációja az alvástérben nagyon is valóságos. A Lunya legújabb alváshűtő kollekciója például szabadalmaztatott Pima pamutból készül, amelyet TransDry és XT2 szálak szőnek, amelyek állítólag gyorsabban szárítják az izzadságot.

Merrill rámutat, hogy márkája a Casper-robbanás előtt indult, de elismeri, hogy hihetetlen lehetőség rejlik az alvásban. Minden szövetinnovációnk arra irányul, hogy ügyfeleinket olyan módon szolgáljuk ki, amiről ő álmodni sem mert, mert az emberek végre rájönnek, hogy az alvást érdemes ünnepelni.

A Tech természetesen nagyon vágyott rá készpénz a konjunktúrában : Az alvó alkalmazások uralják az alkalmazásboltot, pl SonicSleep , amely évi 19,99 dollárért ad el egy AI alvási asszisztenst, vagy Nyugodt , ahol megnyugtató esti meséket hallgathatsz, ill Bob Ross hangja .

Az alvó moduloknak egy egész univerzumjuk van. Az Motívum gyűrű egy stílusos fitnesz- és alváskövető, amelyet 200 dollárért árulnak. Beddr's SleepTuner , egy 150 dolláros alváskövető, amely idén októberben jelenik meg, akkora, mint egy bélyeg, és a homlokon hordják; az FDA már felvette az alvást megértő cikkek közé. A Fitbit hordható eszközei mostantól nyomon követik az alvást, és vállalják a problémák diagnosztizálását, az Apple iOS pedig többféle módot is kínál az iPhone számára az alvás követésére. (Tavaly az Apple is csendben megvette Beddit finn alváskövető hardvergyártó cég, amely 150 dolláros érzékelőt gyárt, amelyet a matrac alá helyez.)

Az idei éves Las Vegas-i Consumer Electronics Show-n egy márka debütált egy robot, ami úgy lélegzik, mint egy baba , amit kikanalazhat, 549 dollárért. Egy másik egy 150 dolláros éjjeli lámpát mutatott be, a Aromarest , amely felszabadítja a melatonint és az aromaterápiát. A nyáron a Bose debütált vezeték nélküli alvás fülhallgatókkal, amelyek megnyugtató hangokat játszanak le a fülébe 250 dollárért. Arianna Huffington evangélistává vált abban a tekintetben, hogy az alvás mennyire fontos és mindenki számára hozzáférhető; cége, a Thrive árul egy ágy a telefonnak , 65 dollárért.


Egy igazi luxuskategóriához hasonlóan az alvásgazdaság célja olyan dolgok eladása, amelyekről nem is tudtad, hogy szükséged van rá. A CB Insights jelentése szerint a vásárlók költésének egyik kulcsfontosságú eleme az, hogy az alvást a holisztikus wellness új határaként emlegették.

Joe Derochowski, az NPD Group háztartási elemzője a Voxnak nyilatkozva kibővült az egészséges életmód fogyasztói definíciója. Évekkel ezelőtt a fogyasztók azt mondták, hogy egészségesek, több gyümölcsöt [és] zöldséget kell enniük, többet kell mozogniuk, és kevesebb feldolgozott élelmiszert kell enniük. Ma már túlterjeszkednek a testmozgáson és az evésen, hogy növeljék az alvást.

2017-es könyvében Goop Clean Beauty , Gwyneth Paltrow a tiszta alvásról beszél, amelyről azt írja le, hogy az alvást a fitnesz és a diéta mellett a legfontosabb prioritássá teszi az egészség és a wellness területén.

Semmi sem helyettesítheti a jó alvást abban a tekintetben, hogy mennyire kipihentnek érzi magát és milyen jól néz ki. Ennek az az oka, hogy az alvás varázslatos időszak a tested számára – ez az, amikor a test legfontosabb helyreállító és felélesztésére irányuló munkái megtörténnek – írja a könyv.

Goop tévedhetett ezekkel kapcsolatban jade hüvelytojások , de az akkreditált, tudományos alapokon nyugvó szervezetek ebben valójában Paltrow oldalán állnak. Az Amerikai Pszichológiai Társaság az alvást a jóléthez nélkülözhetetlenként említi, és azt találta, hogy a felnőttek 60 százalékának hetente néhány éjszakán alvásproblémája van. Az Országos Alvás Alapítvány úgy véli, hogy az amerikaiak 45 százaléka rosszul alszik mindennapi tevékenységei következtében.

A Parachute, a közvetlenül fogyasztóknak szánt ágyneműmárka évente körülbelül 30 millió dollárt keres az álmodozó, minimalista, Cali-hűvös hangulat eladásával.

Ejtőernyő

Ez a kutatás egybeesik azzal is, hogy a társadalom hogyan beszél az alvás szükségességéről. Az üzleti és a technológiai világban a kevés alvással büszkélkedni lehetett, Alan Derickson, a Pennsylvaniai Egyetem professzora 2013-as könyvében megalkotta a férfias ébrenlétet. Veszélyesen Álmos . Trump elnök dicsekedett arról, hogy mindössze négy-öt órát kell aludnia egy éjszakánként, és Elon Musk nyíltan beszél arról, hogy ez mennyire alacsony prioritást jelent számára (ami úgy tűnik, nem megy neki túl jól).

Kulturálisan ez a hozzáállás megváltozik.

Kevésbé látunk machismo kultúrát, ahol az emberek nem kérkednek azzal, hogy nem alszanak, mondja Chapin of Casper. A kulturális áramlat arra ösztönzi az embereket, hogy törődjenek az alvással, és kezeljék úgy, mint a wellnesst.

Bár az alvás wellnesszé átnevezését nem a matracok fellendülése (és az azt követő alvásgazdaságosság) okozta, az időzítés kifogástalanul működött. Az álmos ipar viszont, amelyet a digitális matracmárkák segítettek felébreszteni, segített abban, hogy a szélsőséges koncepció nemzetivé váljon. Az emberek mindig hajlandóak olyan dolgokra költeni, amelyek jobbak számukra. Mivel ezek a matracgyártók megkönnyítették az alvást egy gombnyomással, a vásárlók hajlamosabbak lettek alváskiegészítőkre költeni – különösen, ha az olyan nemzeti ikonok, mint a Huffington és a Sheryl Sandberg a Facebookon énekelte a wellness előnyeinek evangéliumát.

És miközben a Országos Alvás Alapítvány ingyenes vagy olcsó módokat javasol a jobb alvás érdekében – szex, testmozgás, gyakori ágyneműcsere –, az alvásgazdaság a jó öreg amerikai módon nem arról szól, hogy azzal dolgozz, amivel javítani kell az alvást. Azt akarja, hogy vásároljon.

A régebbi demográfián belül sokan ráérezhetnek arra, hogy az alvás nem éppen wellness, a pizsamához nincs szükség szabadalmaztatott anyagokra, és a drága ágynemű nem garantálja a jobb éjszakai alvást. A CB Insights megjegyzi, hogy az alvásgazdaság nagymértékben a millenniumi évek vásárlásaitól függ. Hiszen mi vagyunk azok, akik felfalunk bármilyen wellness kategóriát; nyáladzunk az aspirációs belsőépítészeti fotókon a Parachute Instagramján; és nagyra értékeljük a Lunya New York-i és kaliforniai butikjainak gyönyörű és szellős hangulatát.

A 20-as és 30-as éveikben járó vásárlók a legerősebb fogyasztói demográfia . De nem mintha az ipar rájuk zsákmányolna. Leo Wang, a cég alapítója és vezérigazgatója Buffy , egy alvómárka, amely újrahasznosított, pehelyalternatív anyagokból készült paplantakarókat árul, azt állítja, hogy a demográfiai csoportot valóban érdekli ez a kategória. Ha még nem hallotta, a bentmaradás az új kilépés. Egy virágzó árugazdaság van erre a célra büszke otthonosok . Wang szerint az iparági kutatások azt mutatják, hogy a 30-as éveikben járó vásárlók öngondoskodási módszerként szeretnének befektetni otthonukba.

Ha még nem hallotta, a bentmaradás az új kilépés

Úgy tekintünk [az otthonra], mint önmagunk helyére, olyan helynek, amely képvisel bennünket, kik leszünk benne, és hogyan tudunk gondoskodni róla – mondja Wang. Ezért robbant fel az ágynemű, és olyan értelmes módon egyesült a wellness-szel.

A történet, amit a Buffy és az alvásgazdaság többi új márkája mesél, arról szól, hogy a vásárlók hogyan tudnak jobban gondoskodni magukról a termékekkel. Véletlenül jól is néznek ki egy grammhoz képest.

Azt mondjuk a fogyasztóknak, hogy többet várhatnak a pamutjuktól, a cérnaszámuktól és az áruktól – mondja. Ez több, mint hab és tekercs egy szép formájú dobozban. Eladjuk azt a mögöttes feltevést, hogy értelmet és jólétet viszünk a térbe.


Mint minden divatos és drága dolog, az alvás is státuszszimbólum. A New York Times tavaly azt írta, hogy az alvás inkább a siker mércéje – egy olyan készség, amelyet fejleszteni és táplálni kell. Ahogy az alvás felfelé haladt a prioritások táplálékláncában, a palackok között alvóvíz iszol és a súlyozott takarók alátámasztod, hogy valódi presztízs van az egészre költeni.

Ma talán életed legkényelmesebb és legkényelmesebb alvását éred el – de csak akkor, ha megengedheted magadnak. Az alvásgazdaságot kamatozó márkák prémiumra állítják az árcédulákat. Lunya pamutot árul alvó ruhák például 108 dollárért, míg a Parachute 79 dollárt akar érte vászon babaágy lepedők ; Goop különlegessége fürdősók éjszakai keveréke 35 dollárba fog kerülni.

Tekintse meg ezt a bejegyzést az Instagramon

COYUCHI (@coyuchi) által megosztott bejegyzés 2018. április 20-án 14:05-kor PDT

Természetesen ezek a termékek presztízsfaktorral vannak csomagolva. De figyelmen kívül hagyják azt a tényt is, hogy azoknak van a legnagyobb szüksége az alvásra, akik nem tudnak fizetni érte. Tanulmányok azt találták, hogy a fehér, gazdag népesség hosszabb ideig és jobban alszik, mint a fekete amerikaiak. Ez a rossz alvás hozzájárul az egyenlőtlenség körforgásához. Nem meglepő, amikor Chapin elismeri, hogy a Casper ügyfelei nagyrészt középosztálybeliek.

Sok ügyfelünk olyan demográfiai csoportba tartozik, aki költeni szeretne rá, mert ez olyan luxus, amelyet megengedhetnek maguknak – mondja.

Mint az őrző márciusban írta, az alvás társadalmi igazságosság kérdése, amely társadalmi megoldásokat igényel.

Magát az alvást nem vásárolhatja meg, de fizetnie kell a körülményekért, amelyek valószínűleg előidézik az alvást – írja a Guardian. A túlzsúfolt, zajos, hideg vagy nem biztonságos lakás megnehezíti az alvást. Ugyanígy a műszakos munka is – különösen, ha alkalmi és kiszámíthatatlan. A rossz táplálkozás és a stressz is megteszi a hatását. Mi azon idegeskedünk, hogy éjszaka az okostelefonunkért nyúlunk, miközben az eszközöket kemény ágyakon alszanak a közös hálótermekben, miközben a munkatársak ide-oda csattognak.

Az alvásgazdaság továbbra is virágzik azok számára, akik megengedhetik maguknak. Az Equinox, az edzőtermek luxuslánca most alvási edzőket kínál, ahol a tagok 500 dollárt fizetnek hat alkalomért (a már amúgy is drága edzőtermi tagságon felül). A jó éjszakai alvás ma már a millió dolláros lakások előnye a Washington Post , amely egy denveri luxus társasházról számolt be, amelynek egységei levegőszűrést, világítást és hangcsillapítást tartalmaznak majd, ami az alvást szolgálja.

Ez a koncentráció a következő generációra is kiterjed. Harvey Karp, a híres babasúgó, aki 2002-ben megjelent könyvével minden jövedelmű szülőket felhatalmazott arra, hogy elősegítsék babáik helyes alvási szokásait. A legboldogabb baba a háztömbön, baba alvást váltott egy nagy üzletbe . Most azt akarja, hogy a szülők megvásárolják a luxusládáját, a Snoo , majdnem 1000 dollárért.

Az baba alvás edző üzlet szintén lángokban áll, a szülők több mint 7500 dolláros díjat hajlandók kiköhögni 72 órányi baba alvástechnikáért; Az Instagram divatpartnerségi igazgatója és a Lucky volt főszerkesztője, Eva Chen még februárban megesküdött közösségi média követőinek, hogy szinte elengedhetetlen volt Suzy Giordano babaalvás edző és szerző felvétele.

A Casper kutyaágyai 125 dollártól kezdődnek, és 460 órányi laboratóriumi vizsgálaton mentek keresztül.

Casper

Mi az alvás következő határa? Hamarosan egy másik típusú babáról lehet szó – a szőrbébiről, Amerikáról kedvenc kategória a költéshez .

És ez, úgy tűnik, már nagyon készülőben van. Az Amazon egyik legnépszerűbb terméke egy zacskó kutyacsont kamillával átitatva , amelyek állítólag elősegítik a mélyebb alvást. Chewy, a PetSmart tulajdonában lévő digitális kisállat-kiskereskedő, szemmaszkot árul ami segít a kutya szorongásában és az alvásban. van FitBark , egy 70 dolláros készülék, amely nyakörvre rögzíthető, és figyeli az erőnlétet és az alvási szintet. Természetesen Caspernek is van bőre a játékban: az kutyaágyak 125 dollárról indulnak, kutyák alvási tanulmányait szem előtt tartva tervezték, és 460 órányi laboratóriumi vizsgálatnak vetették alá.

Az alvási szokásainktól a gyerekeink és házi kedvenceink alvásáig az egyetlen dolog, ami ebben a gazdaságban nem nyugszik, az a pénztárcánk. Talán soha, soha (soha, soha, soha) nem lépünk bele Jeff Bezos gazdagságába. De ha eleget költünk magunknak, gyermekeinknek és házi kedvenceinknek a szükséges alvási kellékekre, akkor talán mi is alhatunk úgy, mint egy gajilliomos.

Szeretne még több történetet a The Goods by Voxtól? Iratkozzon fel hírlevelünkre itt.